01. Dezember 2009
Belden: Positionierung der Marke Hirschmann
2007 hat Belden das Hirschmann- sowie das Lumberg-Automation-Geschäft übernommen. Im vergangenen Jahr hat das Unternehmen seinen Marktauftritt neu definiert. Durch die gezielte Ausrichtung auf mehrere vertikale Schlüsselmärkte, die Einführung neuer Produkte und Standards sowie die Lieferung industrieller Komplettlösungen wurden die Vertriebskanäle ausgebaut. Wolfgang Schenk, Geschäftsführer der Hirschmann Automation and Control GmbH, der Geschäftseinheit von Belden für die Industrial-Ethernet-Produkte, insbesondere der Switches, Hubs und Routers, stellte die Vermartktungsstrategie des Unternehmens für die Marke Hirschmann vor.
„Belden ist ein starkes und stabiles Unternehmen mit traditionell hochwertigen Produkten und technologischen Spitzenleistungen,“ so W. Schenk, weltweit verantwortlich für Hirschmann- Industrial-Ethernet-Produkte „Nach der Übernahme des Hirschmann- sowie das Lumberg-Automation-Geschäfts hat Belden sein Engagement für seine Kernmarken in vollem Umfang bekräftigt, einschließlich der Hirschmann-Marke und deren umfassendes Portfolio.“
Fokus auf vier Marktsegmente
Wolfgang Schenk ist Leiter der Geschäftseinheit Industrial Networking von Belden und verantwortlich für die Produkte der Marke Hirschmann. In über 23 Jahren seiner Zugehörigkeit zu Hirschmann war er in mehreren Service-, Vertriebs- und Marketingfunktionen tätig
Die Stromerzeugung definiert er heute als einen vertikalen Schlüsselmarkt. “Und wir haben definitiv die richtigen Produkte dafür”, ist er überzeugt. “Dank unserer bewährten und langjährigen Beziehungen zu namhaften Systemintegratoren in diesem Segment können wir einen entscheidenden Beitrag dazu leisten, die weltweite Durchsetzung dieser Technologie sicherzustellen.” Dabei sieht er auch ein enormes Potenzial für Ethernet-Lösungen in Solarparks. “Wenn jedes Solarmodul mit einem sogenannten Embedded Ethernet Switch bestückt wird, können sich die Zellen im Tagesverlauf eigenständig auf die Sonne ausrichten und auf diese Weise die größtmögliche Sonnenenergie aufnehmen”, ist er überzeugt.
Als weiteren vertikalen Schlüsselmarkt mit ausgezeichneten Einsatzmöglichkeiten für die eigenen Produkte sieht er im Verkehrs- und Transportwesen. “Das gilt für Fahrzeuge auf Straßen, Schienen und zu Wasser und für die Verkehrs-Infrastruktur bis hin zu Tunneln, Brücken und Autobahnleitsystemen”, verdeutlicht W. Schenk. Nach seinen Angaben hält Belden hier in der EMEA-Region – Europa, Mittelost und Afrika – bereits einen hohen Marktanteil. “Doch wir sehen noch zahlreiche Wachstumschancen – insbesondere für Lösungen, die das Produktangebot und das Know-how im Bereich unserer führenden Marken Belden, Hirschmann und Lumberg Automation vereinen”, meint er weiter.
Und schließlich sollen auch die Aktivitäten auf dem Öl- und Gasmarkt weiter ausgebaut werden. Positive Signale kommen für W. Schenk vor allem aus Nord- und Südamerika, Osteuropa und dem Mittleren Osten.
Die Produktinnovation
Bei der Produktinnovation im Bereich Industrial Ethernet sieht sich Belden unangefochten an erster Stelle weltweit. W. Schenk: „Eine aktuelle, unabhängig Marktstudie von IMS hat gezeigt, dass wir bei industriegehärteten Switches einen Marktanteil von über 50 % haben. Die Akquisition von Trapeze Networks durch Belden gibt uns Zugriff auf Wireless-Technologie, und dies wiederum hilft uns, unser Portfolio im Bereich Industrial Ethernet WLAN weiterzuentwickeln.”
Ein weiterer Innovationsschwerpunkt ist die Datensicherheit im industriellen Umfeld. Vor wenigen Monaten sind neue Security-Systeme mit integrierter Firewall auf den Markt gebracht worden. „Security ist insbesondere für Fernzugriffe und Fernwartung von Maschinen ein Wachstumsbereich, in dem wir mit unserem Know-how und unserer Erfahrung sehr gut aufgestellt sind“, informiert W. Schenk.
Ab Mitte 2010 sollen zudem Industrial-Embedded-Lösungen angeboten werden, sodass jedes damit ausgerüstete Endgerät, auch ohne eigenen Rechner über Ethernet kommunizieren kann. Außerdem wird zurzeit daran gearbeitet, intelligente Netzwerke auf Basis von Kupfer- oder Glasfaserkabeln bzw. WLAN zu entwickeln, die sich automatisch konfigurieren und einfach installieren lassen. „Damit tragen unsere Produkte und Lösungen dazu bei, die Verfügbarkeit der Anlagen unserer Kunden zu erhöhen und so ihre Betriebs- und Instandhaltungskosten zu senken“, erklärt der Hirschmann-Geschäftsführer.
Aufgrund des zunehmenden Einsatzes und der wachsenden Komplexität von Vernetzungslösungen in der Industrie erfordern die Anwendungen eine exakte Planung. Das Belden Competence Center bietet dazu technischen Support. „Unsere Mitarbeiter verfügen über große Erfahrung bei der Realisierung solcher Projekte“, sagt W. Schenk. Außerdem sei man in der Lage, europaweit technische Unterstützung in den jeweiligen Landessprachen anzubieten.
Nach Aussagen des Hirschmann-Geschäftsführers profitiert die eigene Marke heute in hohem Maß davon, dass sie im Belden-Verbund Teil eines sogenannte Global Players geworden ist. “Der Kontakt zu einer großen Zahl von Kunden weltweit hilft uns, in kürzester Zeit maßgeschneiderte Produkte für neue Anwendungen zu entwickeln und einzuführen”, erläutert W. Schenk. “Die größte Stärke besteht jedoch darin, dass Belden heute als einer von wenigen Anbietern komplette Vernetzungslösungen anbieten kann. Unser Portfolio umfasst die vollständige Palette der Hirschmann-Switches und <>Steckverbinder, der Lumberg-Automation-Steckverbinder und IO-Module und der Belden-Kabel durchgängig unterstützt von einem starken und erfahrenen Team von Experten.“
Weitere Informationen unter www.belden-emea.com.
Lesen Sie dazu auch den ergänzenden Beitrag Belden: Positionierung der Marken Hirschmann und Lumberg Automation.
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