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24. April 2009

SEW-Eurodrive: Mit Drive 360° durch die Krise

SEW-Eurodrive steigerte den Umsatz in seinem Ende Februar abgeschlossenen Geschäftsjahr 2008/09 um 8 % auf 1,96 Mrd. Euro. Damit wurde das ursprünglich gesteckte Ziel von 2 Mrd. Euro knapp verfehlt. Die Mitarbeiterzahl ist auf 13.078 angestiegen.

“Alles in allem sehr gute Zahlen, die allerdings durch einen seit November stark schrumpfenden Auftragseingang relativiert werden müssen”, sagte Hans Sondermann, Geschäftsführer Vertrieb & Marketing bei der SEW-Eurodrive GmbH & Co. KG in Bruchsal, anlässlich einer Pressekonferenz während der Hannover Messe. Mit Blick auf die Messe fügte er an: ” Das diesjährige Messegeschehen wird von einer globalen Krise begleitet, wie es sie nach der Weltwirtschaftskrise von 1929 noch nicht gegeben hat.” Dabei lautet seine Prognose für die Dauer der Krise: “Sie wird weit in das Jahr 2010 das Wirtschaftsgeschehen bestimmen und es wird für die meisten Unternehmen mindestens noch einmal so lange dauern, bis sie den Status quo vor Beginn der Krise wieder erreicht haben.”

SEW-Eurodrive will die Krise als Chance nutzen und mit bereits eingeleiteten Maßnahmen seine Prozesse und Abläufe optimieren, Synergien im globalen Netzwerk noch stärker nutzen, neue Geschäftsfelder eruieren und den Innovationsgrad erhöhen. Damit soll zum einen jetzt der Marktanteil vergrößert werden. Zum anderen möchte man den Kunden mit innovativen Produkten und Lösungen helfen, aus eigener Kraft gestärkt aus diesen Zeiten hervorgehen zu können. “Wir denken, dass wir nur so diese Krise auch für uns nutzen können”, meint der Geschäftsführer weiter.


Die Formel Drive 360°
“Wenn wir als Technologieführer bei Antriebslösungen bestehen und unseren Ruf als Problemlöser bestätigen möchten, dann müssen wir uns immer mehr in die Aufgaben und Bedürfnisse unserer Kunden hineinversetzen”, ist H. Sondermann überzeugt und fasst zusammen: “Wir müssen das Ganze sehen. Denn das Ganze ist bekanntlich mehr als die Summe seiner Teile. Und wer das Ganze sieht, bestimmt die Zukunft.”

SEW hat vor diesem Hintergrund für seine neuesten Produkte, Technologien und Services die Formel Drive 360° entwickelt. Gemeint ist damit der Wandel vom reinen Komponentenanbieter hin zum Problemlöser, der in Zusammenhängen denkt. Entsprechend wurde das Portfolio angepasst und deutlicher strukturiert. So wird heute der gesamte Komponentenbereich unter der Linie Classic Drives zusammengefasst – angefangen beim Getriebemotor über Frequenzumrichter, Servolösungen und dezentrale Antriebssysteme bis hin zu Software, Motion-Control-Lösungen und Industriegetrieben. Darüber sind die beiden Produktlinien Variolution-Pakete und Maxolution angesiedelt. Basierend auf den Classic Drives wird dabei auf applikations- und systemfokussierte Ergänzungen gesetzt. Hier gelangt der Kunde entweder zu bereits fertig gelösten Applikationen oder Lösungen, die mit ihm gemeinsam entwickelt werden.

“Analog zu diesem evolutionären Gedanken hat auch eine Adaption der Marktkommunikation stattgefunden”, informiert H. Sondermann. “Mit der Kernaussage ,Drive 360° – Das Ganze sehen’ und allen daraus resultierenden Maßnahmen werden Applikations- und Systemlösungen integraler Bestandteil des Gesamtprodukt-Portfolios.”


Die neuen Applikationspakete

Neu auf der diesjährigen Hannover Messe vorgestellt wurden die Variolution-Pakete. Mit diesen erhält der Anlagenbauer ein Applikationspaket mit einer kompletten Lösung seiner Antriebsaufgabe. Darin enthalten sind neben der Antriebtechnik auch optimal darauf abgestimmte Komponenten, wie Sensoren oder Leitungen. Sie stellen somit komplette Antriebslösungen aus einer Hand dar.

Hintergrund bei der Entwicklung dieser Pakete war, dass der Wettbewerbsdruck auf die Anlagenbauer durch die Konkurrenz aus Asien seit Jahren steigt. Um diesem Druck standhalten zu können sind immer komplexere Lösungen in immer kürzeren Zyklen – und infolge dessen mit geringeren Entwicklungszeiten – zu realisieren. Nur über Innovationen können sich europäische Anlagenbauer im Wertschöpfungsprozess für ihre Kunden vom Wettbewerb differenzieren.

Mit den neuen Paketen will SEW-Eurodrive den Anlagenbauer nun direkt in seiner Wertschöpfungskette unterstützen. So erhält er mit einem Applikationspaket die komplette Lösung seiner Antriebsaufgabe: Antriebe, Regelung, Motion Control, Software,
Funktionssicherheit. Die integrierten Softwaremodule steuern den Bewegungsablauf als dezentrale Intelligenz, entlasten die übergeordnete Steuerung und reduzieren erheblich den Programmieraufwand. Die Variolution-Softwaremodule ermöglichen applikationsspezifische Bewegungsabläufe und zusätzliche Einsparungen, wie einen energieoptimierten Betrieb oder schnellere Zykluszeiten durch automatische Lasterkennung und Anpassung der Bewegungsabläufe an die Lastsituation. Kundenindividuelle Anpassungen der Applikationspakete sichern die optimale Funktionalität der einzelnen Elemente im
Gesamtprozess der Anlage.

Die angepassten Prozesse, die mittels der Applikationspakete realisierbar sind, ermöglichen Verbesserungen bei eigenen Prozessen, insbesondere in den Bereichen Einkauf, Logistik und Wareneingang. So werden alle Einzelteile eines Pakets mit nur einer Position bestellt – die Zustellung erfolgt inklusive aller Komponenten, Software und Dokumentation mit einer Lieferung. Die neuen Logistikoptionen ermöglichen auch die Anlieferungen an unterschiedliche Adressen – wann und wo die Komponenten eines Applikationspaketes benötigt werden.
Weitere Einsparpotenziale erschließen sich durch die getestete Funktionalität, für welche SEW-Eurodrive die Gewähr übernimmt. So können sich die Anlagenbauer auf die Einhaltung ihrer Maschinenanforderungen verlassen. Dies verkürzt die Entwicklungszeiten und die Engineeringkosten je Anlage sinken.

Die Funktionalität der einzelnen Applikationspakete beschränkt sich nicht auf die Basislösung. Die je Applikationspaket entwickelten Applikationsmodule werden dezentral eingebettet. Damit sind schnellere Reaktionszeiten möglich und die Module operieren unabhängig von einer zentralen SPS. Die Parametrierung ermöglicht die kundenspezifische Inbetriebnahme ohne Programmierung.

Um den hochperformanten Anlagen der Kunden gerecht zu werden, enthalten die Applikationspakete Zusatzfunktionen, die dem Anlagenbauer weitere Verkaufsargumente für seine Anlage bieten. So wird die Applikationslösung für Regalbediengeräte eine optimierte Fahrkurve enthalten, die zusammen mit einer Zwischenkreiskopplung zu Energieeinsparungen bis zu 40 % führt. Auch das Applikationspaket für den stationären Senkrechtförderer von SEW-Eurodrive bietet die Möglichkeit einer autarken dezentralen Lösung mit gewichtsoptimiertem Fahrprofil.

Die Variolution-Pakete sind auf die Anforderungen der jeweiligen Branche abgestimmt. Dafür wurden mit den jeweiligen Branchenexperten und den Endkunden direkt die einzelnen Prozesse der Branchen analysiert, die erfolgsentscheidenden Anforderungen definiert und in den Pakete umgesetzt. Dieses Vorgehen sichert, dass die Lösungen im Paket den Anforderungen der Endkunden entsprechen und Schnittstellenprobleme oder kostenintensive Nachbesserungen der Vergangenheit angehören.

Weitere Informationen unter www.sew-eurodrive.de.

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